Réussir son business plan pour la reprise d'entreprise

Cette partie doit montrer votre bonne maîtrise du marché sur lequel évolue l’entreprise (taille, tendance, etc.) que ce soit au niveau macro-économique qu’au niveau micro-économique. Un projet de reprise de restaurant par exemple, devra prendre en compte le marché de la restauration, mais aussi, de façon plus précise, le marché de la restauration bio à Bordeaux si tel est votre projet.

Pour rédiger analyser correctement le marché et la concurrence vous pourrez vous appuyer sur différentes ressources comme :

• Xerfi pour les études de marché sectorielles ;
• Diane pour les chiffres sur les concurrents positionnés dans le même secteur que l’entreprise à reprendre ;
• des conseils de spécialistes du secteur ;
• des sociétés spécialisées dans certains marchés de niche, etc. ;

Le prévisionnel dans le business plan

Selon le type de reprise (fonds de commerce, titres, etc.), les modes de rémunération, de remboursement, l’imposition, seront différents. Ce prévisionnel doit donc montrer les conséquences financières du choix du mode de reprise et de financement sur la pérennité et le développement de la société. Il s’agit à ce stade de mesurer précisément la viabilité du projet à travers le plan de financement. Au-delà de la reprise, votre plan devra aussi identifier les ressources pour financer le projet de développement de votre entreprise. Plusieurs documents devront ainsi être présentés :

• le plan de financement initial et à 3 ans ;
• le compte de résultat prévisionnel de la cible mettra en évidence les impacts des différents choix du repreneur en matière de politique et plan d’action sur les produits et les charges 
• différents ratios, dont le seuil de rentabilité ;
• les soldes intermédiaires de gestion de la cible ;
• le bilan de la cible, etc.

Identifier le montage juridique le plus pertinent

Le choix du montage juridique pour votre reprise d’entreprise doit prendre en compte de nombreux critères intégrant :

• le contexte de la reprise : cession, donation, transmission, etc. ;
• s’agit-il d’une reprise de titres, de fonds ou d’actifs ?
• les prêts pour la reprise d’entreprise choisis et le mode de remboursement envisagé ;
• votre statut matrimonial, etc. 

Véritable pilier de votre démarche, le business plan reprise d’entreprise doit être rédigé avec beaucoup de précisions et de clarté. C’est un véritable outil de communication au service du projet. Il permet non seulement de faciliter l’obtention des prêts, mais il restera une référence, comme un fil rouge dans votre gestion courante auquel vous pourrez vous référer. Ce document central mérite qu’on lui accorde du temps, de l’énergie et surtout, il ne faut pas hésiter à se faire aider. Pour cela, les délégués du CRA sont à votre écoute pour vous appuyer dans votre réflexion.

Ces informations synthétiques doivent être complétées par une lecture plus approfondie du guide CRA/PRAT " Transmettre ou reprendre une entreprise, version 2023" édité chez PRAT. (Cet ouvrage de 420 pages est offert aux adhérents).