Négocier et rédiger la lettre d'intention (7/11)

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Description de l’étape

Vous êtes entré en discussion avec le cédant pour maintenant faire une offre.

Vous êtes dans la phase de compréhension fine et détaillée de l’entreprise, ses résultats, les enjeux du futur.

Vous êtes aussi dans la phase de négociation pour aboutir à la rédaction d’une lettre d’intention (LOI) qui pour objet de formaliser votre offre. C’est une phase décisive qui va vous engager, ainsi que le cédant s’il accepte votre proposition.

La LOI matérialise les pourparlers entamés. Elle comporte des clauses et des conditions particulières comme par exemple une clause de crédit vendeur pour le financement, et les conditions d’accompagnement par le cédant.

Le rôle du mentor

Cette étape relève de la compétence du repreneur accompagné de l’équipe d’experts constituée en amont. Le mentor peut, en tant que de besoin, intervenir comme facilitateur.
Il échange avec son filleul et lui peut lui donner des conseils d’expérience.

Les outils & moyens mis à disposition

Base d’experts spécialisés dans la transmission : c’est vraiment à partir de cette phase de négociation et de rédaction de la LOI que vous avez besoin de disposer d’une équipe compétente pour vous accompagner. Le C.R.A met à votre disposition sa base de partenaires pour la constituer ou si besoin la compléter en fonction de besoins spécifiques identifiés en cours de route. Dans ce cas il faut en parler avec votre mentor ;
Webinaires en replay "négocier et rédiger une LOI"